Представительство спикеров

Алексей Бердышев

Сопровождение сильных спикеров.

Консультации владельцев событий.

Восемь лет я находился по другую сторону стола — как покупатель. Приглашал спикеров, платил гонорары и отвечал за результат.

За многими из более чем ста таких переговоров стояли месяцы, а иногда и годы работы: найти нужного человека, написать так, чтобы ответили, согласовать стоимость, интеграции и условия договора, встроить выступление в программу и подобрать тему, которая сработает именно в ней.

Теперь выделяю это направление отдельно: представительство сильных спикеров, которые выступают за гонорар. Веду для них переговоры — цена, тема, формат, интеграции, ключевые условия договора — и помогаю понять, какие предложения усиливают спикера, а какие нет. В этой работе постоянно приходится решать: возвращаться к разговору, ждать или отпускать. От этого зависит, как будет устроена сделка — и состоится ли она вообще.

Отдельно — предприниматели и эксперты, у которых платный спрос уже сложился или только складывается, но опирается на реальную базу: регулярные выступления, растущий интерес, узнаваемое имя.

В цифрах

8 лет на стороне покупателя выступлений100+ переговоров о платных выступлениях6 форумов510+ млн ₽ билетной и партнёрской выручки, которую продал лично

01

С кем работаю

Такие ситуации встречаются часто: один уже упёрся в потолок, у другого стало меньше приглашений, у третьего спрос растёт, но непонятно, как двигаться дальше.

Теперь — на стороне спикера. Разбираю входящие предложения, оцениваю договорные условия и риски конкретного события, смотрю, как площадка повлияет на спрос, репутацию и долгосрочную цену имени. В центре — не одно выступление, а то, что будет со спикером дальше.

Если у спикера есть рекламные интеграции в соцсетях, отдельно разбираю их стоимость, условия и маркировку. У меня за плечами свыше 1000 таких размещений на 100+ млн ₽.

02

Первый разговор

Разберёмся, где вы сейчас находитесь и относится ли задача к моей зоне. Это касается и спикеров, и владельцев событий. Первая встреча ничего не стоит.

Формат работы и стоимость обсуждаются, когда понятны сама задача и моя возможная роль. Тогда же определим, нужен ли разбор одной конкретной ситуации или более постоянное сопровождение.

03

Как я смотрю на рынок

Я находился и нахожусь внутри этого рынка — сам оплачивал выступления, согласовывал договоры, собирал программу и продавал аудитории ценность конкретного спикера на сцене. Поэтому смотрю на всё это с позиции покупателя: кто готов заплатить именно за этого спикера, с какой темой и в каком формате, почему именно сейчас, какой гонорар реалистичен и что со временем увеличивает цену, а что её размывает.

Коротко о себе

Я предприниматель с 1991 года, сооснователь и продюсер форума «Грани личного бренда». Отвечаю за продукт, программу, продвижение и продажи. Со спикерами и партнёрами договариваюсь лично.

04

Консультирую владельцев событий

Восемь лет отвечаю за весь цикл собственного форума — от продукта и программы до продаж и экономики. Этот опыт применяю к чужим событиям.

У события всегда есть задача: заработать на билетах и партнёрах, привести клиентов в основной продукт (в том числе через открытое бесплатное событие), собрать профессиональную аудиторию, укрепить личный бренд организатора или усилить позицию компании.

Если событие уже проводится или пока существует только как замысел — напишите. В разговоре поймём, где мой опыт действительно применим.

05

Перед тем как написать мне

Возможно, один из этих текстов поможет точнее сформулировать вопрос перед разговором. Ниже — три материала о том, как смотрю на работу со спикерами, договорённости и подготовку.

06

Обсудить задачу

Пишите напрямую — @Aleks_berdyshev — или оставьте короткую заявку ниже. Отвечаю лично.

Больше о переговорах, спикерах и деньгах — в Telegram-канале «Бердышев продюсер»: там видно, как это выглядит на практике.